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第一章 单元测试
1、
谈判是参与各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的过程。
A:对
B:错
答案: 对
2、
谈判双方力量、人格、地位等的相对独立和对等，是谈判行为存在和发生的必要条件。
A:对
B:错
答案: 对
3、
明智的谈判需要协调立场，而非利益。
A:对
B:错
答案: 错
4、
按谈判的态度与方法，谈判分为：
A:软式谈判法。
B:硬式谈判法。
C:原则型谈判法。
D:面对面谈判法。
答案: 软式谈判法。;硬式谈判法。;原则型谈判法。
5、
商务谈判的基本程序一般包括
A:准备
B:开局
C:正式谈判
D:签约
答案: 准备;开局;正式谈判;签约
6、
在货物买卖谈判中,正式谈判阶段一般要经历报价,讨价还价和成交三个环节。
A:对
B:错
答案: 对
7、
非零和博弈谈判又称为对立型谈判。
A:对
B:错
答案: 错
8、
交易内容对一方越重要，说明该方的需求程度越高，其主动权就越差，因此谈判实力就越弱
A:对
B:错
答案: 对
第二章 单元测试
1、
主场谈判占尽了天时、地利、人和的优势，有助于向对方展开攻势，提高谈判的成功率。
A:对
B:错
答案: 错
2、
商务谈判内容其实是比较灵活的，关键是其格式。
A:对
B:错
答案: 错
3、
文献法是用于收集第一手资料的方法。
A:对
B:错
答案: 错
4、
下列关于商务谈判最优选项是
A:两个人以上的谈话
B:是解决难题的一种方式
C:是一种交际手段
D:是一种沟通方式
答案: 是一种交际手段
5、
商务谈判的四种目标之间的关系是
A:最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
B:最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标
C:最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标
D:最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
答案: 最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
6、
模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的
A:开局阶段
B:准备阶段
C:签约阶段
D:正式谈判阶段
答案: 准备阶段
7、
以下哪种模拟谈判方法的最大缺陷在于它仍是谈判人员的在于它仍是谈判人员的主观产物
A:头脑风暴法
B:讨论会模拟法
C:列表模拟法
D:全景模拟法
答案: 列表模拟法
8、
谈判中可能会需要下列哪些人才
A:技术人才
B:管理人才
C:工程设计人才
D:语言人才
答案: 技术人才;管理人才;工程设计人才;语言人才
9、
模拟商务谈判要完成如下几个主要任务：
A:检验谈判计划是否合理
B:寻找被忽略的环节
C:准备各种应变对策
D:制定谈判小组最佳组合
答案: 检验谈判计划是否合理;寻找被忽略的环节;准备各种应变对策;制定谈判小组最佳组合
10、
谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括
A:该商品在目标市场中所处的生命周期阶段
B:产品所具有的的竞争力如何
C:有关客户资料的收集
D:有关市场的资料收集
答案: 该商品在目标市场中所处的生命周期阶段;产品所具有的的竞争力如何;有关客户资料的收集;有关市场的资料收集
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