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第一章 单元测试
1、单选题:
杰勒德·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》一书开拓了一门新的学科,展示了一个新的研究领域。该书初版的时间是:
A:1979年
B:1966年
C:1968年
D:1983年
E:1972年
答案: 1968年
2、单选题:
国际应用系统分析研究所的第一任董事长是:
A:
杰勒德·尼尔伦伯格
B:
霍华德·雷法
C:
罗杰·费希尔
D:
威廉·尤里
E:
居伊·奥立维·福尔
答案:
霍华德·雷法
3、单选题:
有认为国际谈判领域的第一部专著是托马斯·谢林的:
A:《冲突的战略》
B:《谈判的艺术与科学》
C:《谈判的艺术》
D:《文化与谈判》
E:《承诺的战略》
答案: 《冲突的战略》
4、判断题:
罗杰·费希尔和威廉·尤里等在1960年出版的专著中提出了原则谈判法。
A:对
B:错
答案: 错
5、判断题:
琳达·巴布科克、萨拉·拉斯谢弗的著作《谈判力·职场女性最需要开发的生存潜能》一书的出版,标志着性别议题已经纳入到谈判学的研究中。
A:对
B:错
答案: 对
第二章 单元测试
1、多选题:
原则谈判法的核心观点包括:
A:对事不对人
B:关注利益而不是立场
C:寻找双赢的解决办法
D:依据客观标准
E:取得压倒性胜利
答案: 对事不对人;关注利益而不是立场;寻找双赢的解决办法;依据客观标准
2、多选题:
1995年在北京召开的第四次世界妇女大会是:
A:联合国举办的一次国际性会议
B:中国举办的一次国际性会议
C:中国北京承办的一次国际会议
D:北京举办的一次国际会议
E:以上都不对
答案: 联合国举办的一次国际性会议;中国北京承办的一次国际会议
3、多选题:
列维奇等在《商务谈判》一书中将谈判的准备工作概括为:
A:目标
B:战略
C:战术
D:规划
E:认知
答案: 目标;战略;规划
4、判断题:
“谈判协议最佳替代方案”是指在谈判准备阶段需要谈判主题确定的谈判底线。
A:对
B:错
答案: 错
5、判断题:
成功的谈判者必须具有不妥协、不让步的坚强意志。
A:对
B:错
答案: 错
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